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2020年策划人必备的24个营销模型 系列一

日期:2019-03-27

2020年策划人必备的24个营销模型

导论丨模型在手,思路我有


手上没备(bei)着(zhe)十个八个营销模型傍身,都不叫策划老油条(tiao),有思(si)路才(cai)能反套(tao)路。

同时,也提醒自己,模型只是工具,是理清及延伸我们的思路,而不是为了用工具而用工具。接下来是我分享自己常用的一些模型:

表达的逻辑

遵循金字塔形状的逻辑,先说结论后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点由N个论据作为支持,而这些论据也可独立为一个论点,被下一级的N个论据作为支持。

遵循四个基本原则

结论先行:表达一个中心思想,并置于最前。以上统下每一论点都是对下一层级论据的总结概括。归类分组每一组的思想属于同一逻辑范畴。逻辑递进:每一组思想按照一定逻辑顺序排列。




思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What,却很少去思考怎么做才更好。处在中间层的人知道如何「How更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。

只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why做这件事情,Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。

PDCA循环又叫戴明环,是全面质量管理所应遵循的科学程序。

PPlan」计划,指定计划的目标。DDo 执行,实地去做,实现计划中的内容。CCheck」检查,总结执行计划的结果,注意效果,找出问题。AAction行动,对总结检查的结果进行处理,成功的经验加以肯定并适当推广、标准化;失败的教训需要规避,以免重现。未解决的问题放到下一个PDCA循环。




SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势劣势外部市场机会威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。




STP目标市场营销由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。

市场细分

以顾客需求差异类型,将市场中某产品/秒速赛车进行细分。

目标市场

根据市场细分,确认产品/秒速赛车想进入的一个或多个细分市场。

市场定位

根据产品/秒速赛车的关键特征及卖点进行包装,确认自己的产品/秒速赛车在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。



在写方案的时,首先要明白客户的生意目标是什么?为了达成这个目标,目前面临的阻碍是什么?

针对这个障碍,我们对消费者进行洞察,找到和消费者沟通的核心方向。基于此,找到清除消费者障碍我们的Action是什么?而这个Action本身就是一个挑战。


营销以产品(product为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱价格 price?在哪里卖?渠道 place用什么样的促销/推广(promotion方式,以此构成营销的闭环。


这次就分享到这里更多模型,敬请期待

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